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涂料经销商该怎么去选择一个适合自己的品牌
发布时间:2013-09-09        浏览次数:345        返回列表
 
  在现在的市场中涂料行业的品牌越来越多,可是真正称得上有影响力的品牌还是比较少,如何在这么多品牌中找到一个适合自己需求,上升空间大,支持力度大的品牌是每一个经销商所值得思考的。 在前几年,多数经销商都是以树大好乘凉的心态,竞争着与大品牌合作,然而近几年,随着涂料行业的迅速发展,涂料行业的竞争也越来越激烈,一线品牌的覆盖率和知名度也越来越高,在同一市场有很多经销商都代理着同一品牌的涂料店,市场越来也饱和,经销商的销售渠道越来越窄。一线品牌的门槛越来越高,他们在一个区域只会跟几个大的代理商合作,再由他们往下发展经销商,在一线品牌普通的经销商是无权直接跟企业合作的,如果遇到经营的困难,是会直接被企业淘汰,经销商是处于弱势被动地位,在企业毫无话语权。 其实一个二、三线品牌,相对于一线品牌来说,品牌知名度没有那么高,消费者了解的也没有一线品牌那么多,但是二、三线品牌在广告支持力度方面也不一定不如一线品牌。虽然二、三线品牌没有一线品牌在宣传手段,渠道铺设上更有优势,但是其产品的功能跟质量与一线品牌的差别是不大的,在某些市场细节分析方面,二、三线品牌比一线品牌更具有优势,二三线品牌在销售政策的灵活性和对经销商的保护等方面通常都做得比较好,他们在开发每个地区的代理商都会设独家代理商,让代理商直接与企业沟通,以保证代理商、经销商的利益。 目前很多的经销商在选择一个涂料品牌时都存在一个误区,他们比较看重眼前的利益,哪个企业的品牌知名度高,广告力度强就跟哪个企业走,今天这家行就做这家,明天那个企业有起色就改做那家,反正只要跟大品牌走什么都可以做,无原则、无计划,一切以品牌的知名度为目标。这种做法,暂时可能会获得一些蝇头小利,但其也失去了品牌忠诚度及信誉,将来则更难有机会跟一些优秀品牌合作,经销商的发展极有可能将走向一个恶性循环。 其实,每个经销商都有自己的资源优势,企业发展需要有明确的市场定位,经销商的发展也是一样。经销商不妨罗列出你所有的各项优势、劣势、社会关系,从中找出最具优势、最可靠的资源作为参考,明确自己的方向,然后寻找一个适合的品牌进行洽谈合作。一个好的品牌都是靠大家共同做好各项服务工作,共同发展,互赢互利。
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